{"id":1525,"date":"2022-11-14T10:45:28","date_gmt":"2022-11-14T09:45:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.plurima.net\/index.php\/PluriNews\/trending-news\/super-ecobonus-110-le-novita-di-settembre-copy\/"},"modified":"2023-03-27T12:28:15","modified_gmt":"2023-03-27T10:28:15","slug":"intermediario-assicurativo-tutti-i-consigli-utili-per-la-consulenza","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.plurima.net\/index.php\/PluriNews\/plurima-risponde\/intermediario-assicurativo-tutti-i-consigli-utili-per-la-consulenza\/","title":{"rendered":"Intermediario assicurativo: tutti i consigli utili per la consulenza"},"content":{"rendered":"[vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_spacing=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]Quello dell\u2019intermediario assicurativo<\/strong> \u00e8 un lavoro stimolante che pu\u00f2 riservare grandi soddisfazioni professionali. In un ambiente difficile e competitivo come quello delle assicurazioni, un bravo consulente deve mettere al centro della sua strategia di vendita<\/strong> il benessere e la soddisfazione del cliente<\/strong>, guidandolo in un mondo che ai suoi occhi pu\u00f2 sembrare ostico e inaccessibile.
\nI consulenti di Plurima conoscono a fondo le difficolt\u00e0 e ostacoli<\/strong> che gli intermediari incontrano quotidianamente mentre si dedicano alla propria professione.
\nDa qui, nasce l\u2019idea di approfondire un tema che, a volte, sembra essere secondario: la fase di consulenza commerciale.
\nIn questo articolo, quindi, andremo a vedere quali sono le qualit\u00e0 essenziali<\/strong> di un intermediario assicurativo capace di dedicare il tempo e l\u2019attenzione adeguata ai propri clienti: vi daremo consigli e suggerimenti su come migliorare le consulenze in una logica customer-oriented<\/strong>.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_spacing=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]\n

Cosa deve fare un consulente assicurativo? I consigli di Frank Bettger <\/strong><\/h2>\n

Uno dei testi cardine che pu\u00f2 aiutare il consulente assicurativo<\/strong> a costruire un approccio orientato al cliente \u00e8 Come si diventa un venditore meraviglioso<\/strong><\/em> di Frank Bettger<\/strong>. In questo libro di self-help, diventato una sorta di Bibbia per tutti i venditori, l\u2019assicuratore Frank Bettger racconta di come sia riuscito a risollevarsi da una spirale negativa di insuccessi professionali adottando un\u2019attitudine positiva<\/strong> al lavoro.<\/p>\n

Pu\u00f2 un libro scritto nel 1947 essere attuale ancora oggi e dare consigli concreti<\/strong> sul mondo del lavoro odierno? S\u00ec, se a scriverlo \u00e8 un venditore dell\u2019acume di Frank Bettger, che mette su carta la sua decennale esperienza nel campo assicurativo.<\/p>\n

Per Bettger l\u2019attitudine mentale \u00e8 la prima cosa da cambiare per avere successo, bisogna sforzarsi di essere entusiasti<\/strong> nel lavoro e nella vita fino a quando non lo si diventa veramente.
\nIl secondo aspetto fondamentale della strategia di vendita di Bettger consiste nello sviluppare l\u2019arte di fare domande<\/strong>. Potrebbe sembrare controintuitivo ma porre domande invece di dare affermazioni certe pu\u00f2 far s\u00ec che l\u2019interlocutore accetti il vostro punto di vista.
\nE la domanda magica \u00e8 sempre \u201cperch\u00e9?<\/strong>\u201d, spesso i clienti non dicono quali sono le loro vere obiezioni e forse non hanno neanche loro le idee chiare, facendo domande in maniera garbata si possono ottenere risposte veritiere e superare eventuali obiezioni.<\/p>\n

Il venditore di successo<\/strong> deve anche avere la capacit\u00e0 di instillare fiducia<\/strong> nelle persone: per essere sicuri di s\u00e9 e conquistare la fiducia degli altri, bisogna conoscere il proprio settore e tenersi aggiornati su tutte le novit\u00e0.
\nInfine, un aspetto fondamentale per approcciarsi al mondo delle vendite \u00e8 non avere paura del fallimento<\/strong>. Tutti prima o poi devono affrontare un qualche tipo di fallimento personale o professionale, Bettger dice che bisogna sempre avere la capacit\u00e0 di voltare pagina con la consapevolezza di aver fatto del nostro meglio.<\/p>\n

Dopo questo riferimento che attinge direttamente alla letteratura in materia di consulenza assicurativa, procediamo con i nostri consigli<\/strong>![\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_spacing=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]\n

Intermediario assicurativo: cosa richiede la consulenza assicurativa oggi<\/strong><\/h2>\n

Anche se il Venditore Meraviglioso<\/em> pu\u00f2 essere considerato sempre attuale, dai tempi di Bettger il mondo delle assicurazioni \u00e8 molto cambiato<\/strong>.
\nIl cliente quasi sempre non ha come riferimento un singolo intermediario ma viene costantemente bombardato da informazioni reperite sia online che offline. Spesso insegue il risparmio ad ogni costo<\/strong> a scapito della qualit\u00e0 della polizza e della propria stessa sicurezza.<\/p>\n

Una buona consulenza assicurativa nasce nel momento in cui l\u2019assicuratore si trasforma da venditore a vero e proprio consulente. L\u2019intermediario assicurativo deve lavorare su capacit\u00e0 e carisma<\/strong> per sensibilizzare il cliente al rischio<\/strong>, deve fare leva sulle proprie conoscenze per trasmettergli sicurezza<\/strong>: la sicurezza della sua casa, dei suoi risparmi e in generale del suo futuro<\/strong>.<\/p>\n

Andiamo quindi a vedere quali altre qualit\u00e0 deve avere l\u2019intermediario assicurativo oggi:<\/p>\n

    \n
  • Pazienza<\/strong>: il lavoro del consulente \u00e8 fatto spesso di lunghe attese, in cui il cliente pondera una scelta importante<\/strong> come la stipula di un polizza assicurativa. \u00c8 quindi fondamentale non dare segni di impazienza e dimostrando di voler chiudere a tutti i costi il contratto. E\u2019 importante evitare di dare al cliente l\u2019impressione di essere considerato solo un numero.<\/li>\n
  • Professionalit\u00e0<\/strong>: in qualsiasi ambiente professionale \u00e8 consigliabile mantenere compostezza e decoro, ma a maggior ragione nel mondo delle assicurazioni. Comprereste una polizza da una persona che non trasmette cura di s\u00e9 o che usa un linguaggio colloquiale? Probabilmente no, perch\u00e9 non vi darebbe quel senso di sicurezza che vi aspettereste da un professionista autorevole.<\/li>\n
  • Preparazione<\/strong>: se essere al passo nel proprio campo era gi\u00e0 importante ai tempi di Bettger, oggi lo \u00e8 ancora di pi\u00f9. Internet permette un accesso trasversale a qualsiasi tipo di informazione; \u00e8 quindi essenziale aiutare il cliente ad orientarsi<\/strong> nel mondo assicurativo mettendo in campo la propria esperienza.
    \nNon \u00e8 possibile conoscere tutto, ma si pu\u00f2 prendere pi\u00f9 tempo per approfondire un determinato argomento e non dare informazioni affrettate o imprecise.<\/li>\n
  • Empatia<\/strong>: la capacit\u00e0 di ascoltare e di entrare in empatia con i clienti a un livello profondo \u00e8 un\u2019altra di quelle skill fondamentali<\/strong> che deve contraddistinguere l\u2019intermediario assicurativo. In un mondo in cui l\u2019offerta assicurativa \u00e8 praticamente infinita, il cliente sar\u00e0 portato a scegliere il consulente che riesca davvero ad aiutarlo e a fargli capire ci\u00f2 di cui ha bisogno.<\/li>\n
  • Perseveranza<\/strong>: per fare realmente la differenza \u00e8 necessario essere sempre proattivi. Analizzare il mercato, fare una lista di possibili clienti, proporre contratti anche ad amici e conoscenti, tenendo sempre presente che a volte una risposta negativa pu\u00f2 diventare positiva con un po\u2019 di persuasione.<\/li>\n<\/ul>\n

    Unendo i consigli di ieri e di oggi<\/strong>, si ottiene l’immagine di un consulente assicurativo che connette ogni tassello e si evolve di pari passo al mercato alle esigenze dei clienti.
    \nSe vuoi stare al passo con tutte le novit\u00e0 del settore puoi affidarti alla piattaforma Plurima che, oltre a offrirti tanti contenuti utili e interessanti, ti aiuta a scegliere le soluzioni pi\u00f9 adeguate per i tuoi clienti<\/strong>.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” disable_element=”yes” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none” shape_type=””][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_spacing=”default” centered_text=”true” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][nectar_btn size=”medium” button_style=”regular” button_color_2=”Accent-Color” icon_family=”none” text=”ENTRA IN PLURIMA” url=”https:\/\/portale.plurima.net\/”][\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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